Január 1. óta PBA Praeventio Biztosításközvetítõ és Pénzügyi Tanácsadó Zrt. néven folytatja tevékenységét a korábban kft. formájában mûködõ biztosítási alkusz. A tavaly 1 milliárd forint bevételt elért vállalat elõtt álló üzletfejlesztési feladatok indokolják társasági formájának átalakítását. „A biztosításközvetítés üzleti tevékenységünk alapja marad, de a középtávú stratégiánkban szereplõ független pénzügyi közvetítõi tevékenységhez jobban illik a zárt részvénytársasági forma. Zártkörû részvénytársasággá való alakulásunkat jelentõs pozitív lépésként értékeljük vállalatunk megerõsítésének és ambiciózus növekedésünk megvalósítása során” – mondja Kozma Gábor, a PBA Praeventio Zrt. vezérigazgatója. A cég célja az, hogy bevétel és ügyfélszám alapján stabilan az elsõ három biztosításközvetítõ között szerepeljen.
A cégvezetõ úgy véli, a változással nyernek az ügyfelek is. „Az elmúlt években nagy hangsúlyt helyeztünk a call centerek fejlesztésére, tavaly pedig átalakítottuk vállalatirányítási mechanizmusunkat. Ha valamit tehát észrevesznek az ügyfeleink, akkor az a gyorsabb, profibb ügyintézés és mûködés” – mondja.
A PBA továbbra is elsõsorban gépjármû fókuszú biztosítási szakértõként határozza meg magát. A használt autófinanszírozásban a PBA egyike a piac legnagyobb ügyfélportfolióval rendelkezõ alkuszainak – mintegy 750 kereskedõvel állnak kapcsolatban, ami a jelenleg aktív kereskedõi piac mintegy 30 százalékát teszi ki. Emiatt a jövõben is hangsúlyos marad az autókereskedõi (vendor) üzletáguk, az online és alkuszi mellett.
A fontos változások egyike az finanszírozói üzletág megújulása. A PBA exkluzív megállapodást kötött az SG Finance lízingcégével, így a finanszírozott kis- és középvállalatok számára biztosítási szolgáltatást nyújt. Vagyis érdekképviseletet lát el a biztosítóknál, optimalizálja a díjakat, segíti az értékesítés és elvégzi a kárrendezési feladatokat.
Új szabályok hatnak a piacra
A PBA úgy látja, hogy a biztosítási piac idei évét nagyban befolyásolja több törvényi változás. Az egyik, hogy 2014-ben újra 20 százalékos adókedvezmény jár a nyugdíjcélú életbiztosításokhoz. Ez piaci szereplõk értékelése szerint 20 milliárd forint új értékesítést jelenthet. Az új szabályozás miatt a PBA is az életbiztosítási díjbevétel növekedésére és fokozott érdeklõdésre számít a nyugdíjcélú megtakarítások iránt.
A másik fontos változás a március 15-én hatályba lépõ új Ptk., amely többek között nagyobb felelõsséget helyez a cégvezetõk vállára. „Ez várhatóan erõsíti a cégvezetõi felelõsségbiztosítások piacát. A számos szabályváltozás nagy terhet jelent és körültekintést igényel a piac szereplõitõl és az ügyfelektõl egyaránt. Azt nem lehet még tudni, hogyan reagálnak a biztosítók; ügyfélszerzés reményében kedvezõbb feltételeket vagy éppen ellenkezõleg, a kockázatok pontos meghatározása érdekében szigorúbb kondíciókat kínálnak-e” – mondja dr. Vass Gábor, a cég szakmai vezetõje.
A biztosításközvetítõk mûködését befolyásolja az Országgyûlés tavaly december végi döntése, amely módosítja a biztosítási törvényt. Eszerint a kifizetett jutalék összege nem haladhatja meg a jutalékfizetés idõpontjáig a biztosítóhoz beérkezett biztosítási díj összegét. Az életbiztosítások kötésével kapcsolatos inkorrekt magatartások megelõzését célozza a 2015-tõl hatályos intézkedés. „A változás alapvetõen jó a piaci szereplõknek, hiszen ha kevesebb lesz a visszaélés, és nem csak a bevételnövelés lesz bizonyos értékesítõk célja, akkor az ügyfelek is az igényeiknek, céljaiknak leginkább megfelelõ megtakarításokat választják. A lejárat végén pedig örömmel veszik igénybe a szolgáltatásokat a céljaik megvalósítására, ezáltal közvetetten nõhet a biztosítási tanácsadói tevékenység elismerése is” – kommentálja a törvénymódosítást Vass Gábor.
Egyénre szabott, speciális termékek
A PBA várakozásai szerint a biztosítási piac konszolidálódik, egyre kevesebb lesz a szereplõje, a megmaradók pedig a hatékony mûködésre koncentrálnak. Mind több egyénre szabott, speciális kockázatokat lefedõ termék jelenik meg a piacon. Erre példa az elektronikus eszközök biztosítása, amely jó ütemben terjed Magyarországon.
A gépjármû-biztosításokról szólva Vass Gábor szerint nagy verseny várható a casco-piacon, ezért ott díjcsökkenés várható idén. A kötelezõk díjában további emelkedést hozhatna, ha a direkt kárrendezés bevezetésére jogszabály születne. (Direkt kárrendezés: ha egy autós vétlen egy balesetben, nem kell megkeresnie a károkozó biztosítóját, hanem a sajátjánál intézheti a kárrendezést).
„Volna még mit tenni a biztosítási kultúra fejlesztéséért, a megelõzés fontosságának tudatosításáért” – véli a PBA szakmai vezetõje.– „Jellemzõ ránk, magyarokra, hogy a biztosítási díjon akarunk spórolni egy-egy kockázatot figyelmen kívül hagyva. Amikor pedig kár ér minket, meglepõdünk, milyen magas lesz a saját költséghányadunk. Fontos lenne olyan, a nyugdíjbiztosításokon túlmutató ösztönzõk bevezetése, amelyekkel tovább tudnánk közelíteni a magyar társadalmat az öngondoskodás filozófiájához.”